柬埔寨手機市場

  • 柬埔寨是全球手機“滲透率”最高的國家之一,不少人一手多機。

  • 柬埔寨手機品牌“HIYA”。

  • 林德隆:“代工手機”市場經適者生存。

  • 二手手機批發店主要是從韓國入口二手機。

  • 華為(Huawai)把最先進技術產品引進到柬埔寨市場。

金邊大街小巷到處是手機店,特別是菜市場四周有數不清的大小手機店,成為正在發展中的柬埔寨手機市場特色。柬埔寨是全球手機“滲透率”最高的國家之一,在1500萬人口中,手機數量達到2000萬台,不少人一手多機。

在柬埔寨手機市場,除了積極擴展東南亞市場的中國手機品牌,如“華為”、“Oppo”和“Vivo”外,也有韓國“三星”和美國“蘋果”,而數個本地“代工手機”(OEM)也是不可忽視的“主力”。

中國機使用先進技術

在中國手機中,華為(Huawai)已崛起成為柬埔寨最流行和市場份額較大的手機品牌之一。

在爭取市場份額的當兒,華為也把最先進的技術產品引進到柬埔寨市場,例如不久前便在永旺商場展開促銷活動,推介出旗艦機型手機P20專業版,向本地消費者介紹手機AI(人工智能)功能,如會識別最佳拍照模式軟件。

華為手機公關部負責人強調,華為關心柬埔寨的發展和柬埔寨人民的生活質量,長期以來在柬埔寨開展入許多企業社會責任活動,例如即到來的六一國際兒童節,華為將向貧困學生捐贈一批物資。

說起手機,不能不提蘋果手機。年輕人追求時髦買蘋果手機,成為蘋果粉絲。一位手機店主說,柬埔寨人有高消費,提前消費的習慣,很多人願意借款、貸款、分期付款買高檔的手機。常常有一些蘋果的粉絲沒有更多的錢,先去賣掉舊蘋果手機再去籌錢買新款蘋果手機。

“2017年9月16日,iPhone7剛在美國上市,幾個小時後金邊各大手機店已經迎來了第一批貨源。”

韓國三星手機表現如何?金邊德寶市場掛著三星廣告牌的手機店主達明告記者,三星手機銷量已不如前。

“現在三星手機銷售不好,主要還是華為和oppo這些手機。”

代工手機主攻中端市場

專攻低端手機市場的“代工手機”(OEM),才是柬埔寨手機市場的“主力”,業者估計每月銷量高達數萬台。

生產本地“代工手機”品牌“HIYA”的本地華商林德隆(36歲)介紹,“HIYA”品牌從2012年開始推出,員工人數從當初的4人發展到現在80多人,每月銷售也從從1000台增至現在5萬台。

林德隆原本是在俄羅斯市場經營手機店,當年到中國考察商機時,瞭解“代工手機”市場商機,即委托中國手機生產商負責設計研發和生產手機整機,再打上自己的品牌來銷售。

“這促使我有了打造本地手機品牌的想法,想闖出屬於自己的事業,實現人生夢想。”

剛開始時,主要是做功能機(按鍵手機),面向低端手機市場。2016年開始,他開始向中國手機廠家下單訂制智能手機,開始進入手機中端市場。

柬埔寨手機市場也出現模仿知名品牌的山寨手機銷售,林德隆認為,山寨手機質量不能保證,最終決定選擇生產自己品牌。

有別於財力雄厚的中國知名手機品牌,本地“代工手機”主要是採取直接行銷方式,甚少會撥出廣告宣傳預算。

林德隆說,市場開拓主要是靠批發商,其中十余位是公司前雇員。

“我們的手機銷售對像主要是工廠工人、農村和金邊郊區消費者。我們在每個省都有設立銷售團隊,並走訪所有手機店和商家建立關係,讓我們逐漸在柬埔寨手機市場佔領一席之地。”

目前,“HIYA”已和其中一家主要移動通信商合作,為其客戶提供智能手機,這種方式令其銷量大增,甚至達到一半的銷量。

林德隆稱,本地“代工手機”市場也經歷了“適者生存”的發展階段,”本地品牌“從開始的20多家,到現在只剩下5家。

“大浪淘沙,我們是其中的倖存者。”

他指出,除了“HIYA”外,其他本地手機品牌包括“icall”和“Singtech”等,大家各有各的市場。

柬手機市場商機多

另外,柬埔寨手機市場還由從國外引進的二手手機。

位於毛澤東大道二手手機批發店女老闆黃美英說,其批發二手手機,主要是從韓國進口的,每月可批發出一千多台二手機,而每台利潤介於四至五美元。

一位中國手機代工廠老闆向記者分析,在各大手機品牌做高端市場和重視人口多的國家之前,目前柬埔寨中低端市場競爭有限。

“經過我對柬埔寨手機市場的考察,我認為柬埔寨手機市場還是機會多多。”(柬埔寨星洲日報‧報道:楊華文)